一个成功的企业需要一款成功的产品,一款成功的产品需要通过渠道来进行推广,渠道推广扮演着越来越重要的角色。今天我就和大家简单来聊一聊APP推广当中的那些渠道,社会化媒体作为一种特殊的广告手段,本文不做深入讨论。
IOS推广渠道主要分正版和越狱两种方式:
正版主要有:
一、 APPstore
APPstore内主要可以分为推荐、榜单、 ASO等
1.获得×××荐的秘密:
1)概念新颖 2) 能为手机用户带来什么 3)体现苹果的气质 4)喜欢 surprise
2.苹果排行榜的算法非常复杂,主要构成有下载量、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成,主要提高榜单的方法: 1)冲榜 2) 刷榜 3)ASO 4)热搜
3.苹果的搜索算法也非常之复杂,主要影响搜索排名的是标题和关键词,主要的词汇尽量偏向于: 1)品牌词 2) 行业相关词 3)竞品词
刷榜目前基本不太可取, ASO则需要避免过度优化,最好也不要去刷关键词排名,尽量是积分墙形式做。
二、广告平台( IOS)
开放平台主要由一些平台级公司打造,开发者可自助申请广告推广
1.微博粉丝通:粉丝通推广主要分博文和应用两种形式,付费方式为 CPC和CPM ,一般开发者在应用推广的激活单价大约在 15元左右,优化得比较好的应用,最低也有做到 两三块的。
2.腾讯广点通:广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主,流量非常大,主要以 CPC的形式收费,文案和图片至关重要,甚至可以把价格做到 1元左右,一般开发者的激活单价基本在 10元左右。
3.百度移动推广:百度的春华项目,iOS这块量比较少,在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行,价格较高,一般开发者基本在 20元左右。
4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等:价格比较高,基本要在20一个激活,相对来说,头条的质量还不错。
三、广告联盟( IOS)
主要由公司代理众多广告主形成广告联盟,开发者可在上面投放广告
主要公司有:多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃、应用试客等
推广方式有:积分墙、插屏、推荐墙、banner
插屏和推荐墙等主要有 CPC和CPA 两种收费形式,一般选择 CPA,激活单价一般在4-6元左右
积分墙是主要的流量来源,也是目前最有效的冲榜方式, CPA单价一般在2-4元左右
积分墙主要可以分为两种: 1)×××类积分墙 2)应用内积分墙 3)微信积分墙
1)×××类积分墙在以前非常多,现在因为质量太差而越来越少,不过这类积分墙价格确实便宜。
2)应用内积分类其实类似于×××类,但因为它是单应用的形式,质量相对来说好一些,比如一些锁屏类应用。
3)微信积分墙是目前最主流的方式,也是相对来说假量少一些的方式,所以目前被广大CP所用。
积分墙的投放上尽量使用搜索关键词下载的形式进行,应尽量避免×××类应用,做好反作弊措施,例如屏蔽刷量严重的地区等。
四、苹果类助手
目前已经有很多苹果类助手能在正版 IOS系统上运行并使用。
1.PP助手
2.苹果助手
3.XY苹果助手
4.海马苹果助手
5.快用苹果助手
6.兔子助手
7.同步推
8.91助手
这些苹果类助手都可以无需越狱,可以直接安装 APP,对用户量有帮助,但对 APPstore排名的帮助不大。
越狱主要有:
主要是应用商店,同上所说的商店助手,另外也有部分线下预装。

安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式:
线上主要有:
一、应用商店 /下载站
应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店
1.第三方应用商店主要如下:
百度手机助手、 91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、 N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、 UC应用商店等。
第三方商店主要以 CPT和CPD 竞价两种方式进行推广,一个激活基本要达到6-9元左右,免费方式有首发等。就目前的情况而言, 360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。

2.厂商自有商店
一些较大的厂商都会预装自有的应用商店,主要如下:
小米应用商店、 OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。
在厂商应用商店中,也是以 CPT和CPD 竞价为主,部分商店有 CPA,价格已经非常高了,激活单价基本在7-10元左右。总体来说,这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错,小米、 华为等相对领先。

3.运营商商店
三大运营商都有各自的商店,如下:
移动 MM商场、联通沃商店、电信天翼空间
运营商虽然流量巨大,但商店分发能力较弱,且对开发者审核非常严格,上传 APK包的性价比极低,利用价值不高。
二、广告平台(安卓)
开放平台主要由一些平台级公司打造,开发者可自助申请广告推广
1.微博粉丝通:粉丝通推广主要分博文和应用两种形式,付费方式为 CPC和CPM ,一般开发者在应用推广的激活单价大约在8元左右,优化得比较好的应用,最低也有做到2块以内的。
2.腾讯广点通:广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主,流量非常大,主要以 CPC的形式收费,文案和图片至关重要,甚至可以把价格做到2元左右,一般开发者的激活单价在基本 5元左右。
3.百度移动推广:百度的春华项目,在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行,主要是百度系的应用商店,激活单价大概在7元左右。
4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等:价格相对比较高,基本要在10元一个激活,相对来说,头条的质量还不错。
三、广告联盟(安卓)
主要由公司代理众多广告主形成广告联盟,开发者可在上面投放广告
主要公司有:有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、果盟等,安卓平台网盟众多,质量层次不齐,需要对每个包的质量进行判断。
推广方式有: Push、插屏、推荐墙、积分墙等。
安卓平台的网盟推广一般采用 Push、插屏等形式推广,费用按 CPA计算,激活单价基本可以控制在 2元左右。
很多开发者的大多数新增均来自于网盟,日均能有数万量级,次日留存在 20%以上,相对于其他渠道,价格非常低,如果能做到一些好的包的话还是可以的。但总体而言,网盟用户还是粘性较差的。
四、换量
换量主要有两种方式:
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,也能直接进行换量,商店: CP一般以2:1 的方式进行换量。
线下主要有:
一、厂商预装
多少厂商一般在出货时会预装部分软件,部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高,基本在 2元左右一个安装,出货量也非常大,年出货一般有数百万,但出货起量一般有三个月的延迟期。
对于部分开发者而言,厂商预装的难度比较大,主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商,例如鼎智、昌明、冠日等,手机性能偏低,无法运行 app。手机性能较好的厂商,例如中华酷联等谈预装的难度非常大,成本也相对较高。
厂商预装的用户质量相对来说不错,也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区,深圳、东莞、惠州等地最多。
二、刷机
顾名思义,刷机就是对安卓手机重新刷入一个 ROM,刷机渠道是线下最为重要的一个渠道,出货量巨大,相对成本较低,基本都在 2元左右一个安装,起量的周期大约一个月左右,比厂商要快得多。
主要的刷机企业大多集中在广东地区,部分在北京地区,广东占 80%以上,最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐等,日出货都非常大,一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。
多数人认为刷机渠道质量差,其实不然,一般刷机的以水货手机居多,水货手机基本以中高端用户为主,最新最潮最快是他们的特点,用户的活跃率会是不错的。
PS:刷机渠道水很深,中间代理层次较多,渠道关系非常重要,但线下市场广阔,非常有想象空间。

最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用:如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动,是 APP 的重要推广手段之一,在网上搜索“APP 邀请注册有奖”,可以搜索到了近千万条结果。但这类活动,往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折,使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢?

既然用户不愿意填写邀请码,那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案,可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中,免得用户再输入邀请码,有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时,自动将邀请码传递给用户,用户在打开应用后,通过后台处理邀请码,来实现免填邀请码的安装。

此外,shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广,投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道,今天来了5万用户,但用户是从哪个渠道来的,没有一个准确的数据的话,推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢?

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果,更重要的是,这个功能是免费的。

与传统的推广不同,手机APP推广策划不仅烧脑,而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒,而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能,希望能给大家带来帮助。

总结:
1.IOS推广渠道较为单一,但做好的难度较大,目前主要使用的还是积分墙,可以说是冲榜和ASO是当中必不可少的。
2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、今日头条等渠道进行稳定时期的推广。
3.安卓端各大应用商店还是下载主流,占据了大量份额,推广期仍然必不可少,且是安卓端最为重要的形式,因为它具备一定的广告效应。
4.安卓网盟也是需要去做的,主抓用户质量,成本低,性价比高是最重要的特点。
5.部分产品可以尝试安卓线下渠道,以刷机为主,做好渠道工作,建立良好的合作关系,提高刷机用户的质量,建立起高性价比的渠道。
6.维护好与渠道的关系,特别是强势渠道的关系,例如应用商店、线下刷机等。